Ако търсиш начин, да направиш рекламите си по-ефективни, да грабват вниманието и да привличат повече клиенти... то този пост ще ти покаже точно това.
Много ясно си спомням, когато писах първата си реклама. Мразех всяка секунда.
И знаеш ли коя беше най-лошата част? Шефът ми, ми даде задачата да пиша реклами, защото бях изкарал 3 години във унивеситет, за да уча Маркетинг.
Анализирахме най-големите и успешни компании в света. Но като се опитах да използвам знанията си, за да напиша реклама за локалният ни бизнес… Си нямах на представа как да го направя.
Гледайки празната страница осъзнах, че съм в непознати води. И колкото повече време стоях там, толкова по-глупав се чувствах.
Тайната Причина, Защо Повечето Реклами Не Носят Резултати.
Направих проучване, за да намеря формулата.
Някои източници казваха да използвам снимка на сладко мъничко животинче в
рекламата. Други казаха, че не е професионално
Някои източници казваха да повтарям едно и също съобщение отново и отново. Други казаха, че повторенията са досадни за хората и ги карат да НЕ купуват.
Когато крайният срок бързо наближаваше, реших да използвам пряк път. Погледнах рекламите на наши съперници и направих същото. Като да препишеш домашното си от съученик и да го промениш леко, за да не е точно същото.
Показах го на шефът ми и той каза, че е ОКЕЙ и пуснахме рекламата
Няколко дни минаха и никой не казваше нищо за резултати. За това попитах шефът ми какви бяха резултатите от рекламата, но той изглеждаше объркан от въпроса ми:
“Ъммм… какво имаш в предвид под ‘резултати’?”
“Резултатите от рекламата, която пуснахме. Направихме ли някакви продажби? Имаше ли обаждания?” - бяха въпросите ми към него
Шефът ми се усмихна, облегна се на стола си и каза:
“Неее, Краси. Рекламите не работят така! Тази реклама е за разпознаване на бранда. Да сме на върха на съзнанието им. Всичко е за бранда, нали знаеш?”
Направих се на спокоен и казах: “Да, разбирам”.
Това… беше лъжа, защото не разбирах изобщо, как тези неща ни носеха повече продажби.
И сега, почти 5 години по-късно, ще ти издам малка тайна: Лъжех шефа ми, но и той лъжеше мен.
Защото и той нямаше идея, за какво говореше
Поправи Маркетинга Си.
Когато даваме пари за нещо, искаме да измерим резултатите
Няма значение дали харчим пари за оборудване, обяд или услуга - искаме да сме сигурни, че получаваме това за което сме платили, нали?
Като започнах моят собствен бизнес опитах да направя същото с рекламата. И вместо резултати получих салата от думи.
‘Тази реклама е, за да е разпознаваем бранда.’
‘Фокусираме се да сме на върха на съзннието на хората в нашият пазар’
‘Тази кампания е с цел да направи бранда по-солиден и забележителен’
Това обикновенно е казано с леко снизходителен тон, предназначен да те накара да се чувстваш тъп, че дори питаш.
Ето и грозната истина:
“Повечето бизнеси изхвърлят поне половината от рекламият им бюджет. Може би дори повече от половината.”
И това просто не ми се струваше правилно.
Как Спрях Да Хвърлям Пари На Вятъра…
…И Как И Ти Може Да Направиш Същото
Реших да стигна до дъното на това и да разбера формулата за ефективен маркетинг.
Добрата новина? Имаше формула и разбрах каква е.
Лошата новина? Отне ми години учене, сглобявне на парченца от пъзела, тестване и проба/грешка, за да разбера какво всъщност работи.
Ако трябваше да напиша всяка една част от формулата ще седим тук със седмици, така че, нека ви дам най-дробият и пряк път, който намерих.
Някои хора го знаят като ‘Закон На Пиърсън’.
“Което е измеримо, се подобрява.”
Искаш мигновенно и драматично да увеличиш резултатите си от рекламата?
Направи ги измерими като добавиш механизъм за отговор. Покана за действие във всяка реклама, караща потенциалният клиент да направи нещо.
И започваш да следиш действията като ястреб.
Сега вече може да измерваш. Тестваш. Разбереш какво работи и какво не.
Едно от първите неща, които правя като започна да работя с клиенти е да вмъкна просто правило:
“Всяка реклама, която пуснем трябва да бъде измерима, без изключения.”
Без повече жаргони. Без повече случайни рекламни шльокавици. Измерими, осезаеми, солидни резултати.
Има достатъчно начини, по които това е възможно за всеки бизнес, твоят включително. Ако искаш да знаеш как ние бихме го направили за твоят бизнес, се свържи с нас днес.
Comments