Eто нещо, което става все по-ясно с всеки ден.
Повечето реклами не струват в това да привличат клиенти.
Някои реклами са забавни. Някои са кинематографични (каквото и да значи това). Някои се запомнят.
Но ако не водят клиенти… какво значение има?
В тази статия ще ти покажа как се пишат реклами, които привличат клиенти, водят потенциални клиенти и продават продукти.
Да започваме:
Какво Да НЕ Правиш Като Създаваш Реклами
Да започнем с най-основните принципи.
Ако исках да купя нещо, каквото и да било, дали трябва:
Да се облеча като клоун, за да може първо да те разсмея?
Да доведа сладко животинче, като кутре или коте, за да помогне при продажбата?
Да свиря силна, досадна мусика и да използва епични визуални ефекти и кинематография?
Да бъда изключително неясен и объркващ относно това, което се опитвам да те накарам да купиш?
Ако си отговорил с НЕ на всичките въпроси, значи започваме страхотно.
Защото точно това не трябва да правиш, ако искаш да накараш някой да купи нещо.
Първата Стъпка, За Да Напишеш Печеливша Реклама
Та, какво трябва да направим вместо това?
Трябва да мислим за рекламите ни като за продавачи. Или продавачки. Каквото ти е по вкуса. Но аз ще използвам продавачи за моя пример.
Да кажем, че видим добър потенциалиан клиент, за твоят продукт или усулга и решим да му пратим продавач… Какво искаш да му каже? Какво да попита? Какви възражения би използвал, за да накара потенциалният клиент да действа?
Да започнем с пример, че продаваме масажи за болки в гърба.
Първото нещо, което трябва да направим е да си зададем простияъ въпрос: “Кой е добър клиент за това?”.
Решаваме, че е човек, който има болки в гърба.
Сега пращаме човек, който се занимава с продажби при потенциалният ни клиент. Какво ще каже?
Може би…. (барабани)...
“Здравей, боли ли те гърба?”
Как Да Победиш Празният Лист Като Пишеш Печеливши Реклами
Като започнеш да пишеш, винаги е подтискащо като си изправен пред празен лист. Бял лист хартия, който те гледа в очите и те предизвиква да напишеш нещо полезно.
За това гледаме нещата да са прости. Започваме с това да попитаме дали биха били добър клиент за услугите ни. Ето пример:
“Собственик ли си на бизнес и би ли искал да привличаш повече клиенти?”
“Боли ли те гърба?”
“Искаш ли да изгубиш няколко килограма през следващите седмици?”
“Би ли искал да подобриш стрелбата си в баскетбола?”
“Искаш ли лесно и безпроблемно да привличаш жени?”
Започваме с простото, защото простото работи. Стига до сърцевината на проблема. А ние искаме точно това.
Опитваш се да минеш през всичкия шум и да победиш всички останали реклами. За това взимаме най-директният път. Прaво в целта.
Това е страхотно начало за печеливша реклама. Във 2-та част ще говорим как да използваме това като основа и да почнеме да надграждаме рекламата ни.
До скоро,
Краси
Comments