top of page

Как Да Привлечеш Вниманието На Перфектният Клиент

Снимка на автора: Krasimir RangelovKrasimir Rangelov

Пренебрегваш ли перфектните си клиенти, без дори да го осъзнаваш?




Звучи като странен въпрос, знам. Но всъщност,не е така. Защото правих точно тази грешка години наред. И виждам, че хората все още допускат да се случва навсякъде.




Йохан Кройф, известен холандски футболист, веднъж каза: „Ще започнеш да го разбираш едва след като го осъзнаеш.“




След като аз преминах през това, мога уверено да кажа, че Йохан беше прав. Виждал съм как бизнесите се разрастват с всяка секунда , след като разбраха как да поправят това. Нека ти покажа




Проблемът с гарата




Представи си, че се намираш на оживена гара. Хора навсякъде, пренаселено е, шумно е и цари пълен хаос (като на всяка гара в час пик).




В тази тълпа има човек, на който ТРЯБВА да привлечеш вниманието, с цената на всичко.




Как ще го направиш?




Може да застанеш върху някоя пейка и да се надяваш да го видиш в тълпата, докато се оглеждаш наляво и надясно.




Или да питаш хората един по един дали са виждали чоека, но с хилядите хора там това граничи с невъзможното.




Най-добрият начин да привлечеш вниманието му?




Извикай името му.




Има смисъл нали? Но какво общо има с това да достигнеш до перфектният клиент?




Поправи Кървящият Врат




Когато работя с клиенти, задавам много въпроси. Един от тях е: 




“Кой е идеалният ти клиент? Кой е идеален за твоята услуга/продукт?”




И от време на време някой клиент казва:




“Всички! Продаваме на всички.”




Не. 




Не продаваш на всички. Няма как да продваш на всички.




Поради две прости причини:




  • Не всеки се нуждае или иска услугата ти. 




Ако се опиташ да достигнеш до всички, няма да достигнеш до никой.




  • Перфектният клиент има проблем, желание, нещо което искат. И твоята услуга им дава това, което искат, по-бързо, по-лесно и с по-добри условия.




В маркетинг бизнеса му казваме проблема с “кървящият врат”.




Проблем, който искаш да решиш веднага и не търпи отлагане. Сърбеж, който искаш да почешеш ВЕДНАГА.




Достигни до тези хора и ще разрешиш всеки проблем с маркетинга и продажбите. Ето как:




Достигни До Перфектният Си Клиент




Да кажем, че си дресьор на кучета. Теоретично, ще да продаваш на всеки, който има куче.




Но да кажем, че най-печелившата ти услуга е да помагаш на клиентите да обучат кученцата си да спрат да дъвчат мебели и да спрат да ходят по нужда в къщата.




За това вместо да се опитваш да работиш с всички собственици на кучета, ще се фокусираме на хората с малки кутрета, които още не са дресирани.




Ето и пример:НАЙ-ЛОШИЯТ начин да достигнете до тези перфектни клиенти, е да пуснете реклама или публикация, която казва нещо като:




===Обучение на кучета.




Обучаваме всички кучета, всички породи, всички възрасти да правят всичко.




Ето лист, какво можем да правим.




  • тренираме кучето ти да носи




  • тренираме кучето ти да ходи на повод




  • тренираме кучето ти да се социализира с други кучета




Тренираме кучето ти да не чупи и унищожава неща, когато те няма в къщата 


Ако имаш куче и искаш да го научиш на всичко, моля обади ни се на 0888888888.===Виждаш ли проблема?




Толкова е скучно, толкова обикновенно, толкова невзрачно… че никой, няма да си помисли:


“Това е за МЕН!”А това е реакцията, която искаме перфектният ни клиент да има:




“Това е за мен. Този човек разбира какъв проблем имам.” 




Така че, не се страхувай да бъдеш различен и да изработиш съобщение към перфектният ти клиент. 




До скоро,




Краси




П.П. Ако искаш да погледнем маркетинг плана ти и да видим какво можем да направим за тебе, може да се свържеш с нас тук. 




И ако искате повече клиенти използвайки Мета реклами, може да свалите безплатният ни наръчник тук:


4 преглеждания0 коментара

Последни публикации

Виж всички

Добра сделка - лош човек

Здравейте, Краси е. Малко съм параноичен относно това да приемам нови клиенти и мисля, че това е добро нещо. Преди няколко месеца...

Първото нещо

Здравей, ⠀ Краси е. ⠀ Какво е първото нещо, което правиш сутрин? И да бъдем честни. Не говоря са инфлуенсърско начало на деня. Там трябва...

Не сме еднакви

Здравейте, Краси е. Ако четеш това, значи имаш бизнес. Това е странно държание. Повечето хора са доволни да работят за шеф. Спомних си...

Comments


bottom of page