Пренебрегваш ли перфектните си клиенти, без дори да го осъзнаваш?
Звучи като странен въпрос, знам. Но всъщност,не е така. Защото правих точно тази грешка години наред. И виждам, че хората все още допускат да се случва навсякъде.
Йохан Кройф, известен холандски футболист, веднъж каза: „Ще започнеш да го разбираш едва след като го осъзнаеш.“
След като аз преминах през това, мога уверено да кажа, че Йохан беше прав. Виждал съм как бизнесите се разрастват с всяка секунда , след като разбраха как да поправят това. Нека ти покажа
Проблемът с гарата
Представи си, че се намираш на оживена гара. Хора навсякъде, пренаселено е, шумно е и цари пълен хаос (като на всяка гара в час пик).
В тази тълпа има човек, на който ТРЯБВА да привлечеш вниманието, с цената на всичко.
Как ще го направиш?
Може да застанеш върху някоя пейка и да се надяваш да го видиш в тълпата, докато се оглеждаш наляво и надясно.
Или да питаш хората един по един дали са виждали чоека, но с хилядите хора там това граничи с невъзможното.
Най-добрият начин да привлечеш вниманието му?
Извикай името му.
Има смисъл нали? Но какво общо има с това да достигнеш до перфектният клиент?
Поправи Кървящият Врат
Когато работя с клиенти, задавам много въпроси. Един от тях е:
“Кой е идеалният ти клиент? Кой е идеален за твоята услуга/продукт?”
И от време на време някой клиент казва:
“Всички! Продаваме на всички.”
Не.
Не продаваш на всички. Няма как да продваш на всички.
Поради две прости причини:
Не всеки се нуждае или иска услугата ти.
Ако се опиташ да достигнеш до всички, няма да достигнеш до никой.
Перфектният клиент има проблем, желание, нещо което искат. И твоята услуга им дава това, което искат, по-бързо, по-лесно и с по-добри условия.
В маркетинг бизнеса му казваме проблема с “кървящият врат”.
Проблем, който искаш да решиш веднага и не търпи отлагане. Сърбеж, който искаш да почешеш ВЕДНАГА.
Достигни до тези хора и ще разрешиш всеки проблем с маркетинга и продажбите. Ето как:
Достигни До Перфектният Си Клиент
Да кажем, че си дресьор на кучета. Теоретично, ще да продаваш на всеки, който има куче.
Но да кажем, че най-печелившата ти услуга е да помагаш на клиентите да обучат кученцата си да спрат да дъвчат мебели и да спрат да ходят по нужда в къщата.
За това вместо да се опитваш да работиш с всички собственици на кучета, ще се фокусираме на хората с малки кутрета, които още не са дресирани.
Ето и пример:НАЙ-ЛОШИЯТ начин да достигнете до тези перфектни клиенти, е да пуснете реклама или публикация, която казва нещо като:
===Обучение на кучета.
Обучаваме всички кучета, всички породи, всички възрасти да правят всичко.
Ето лист, какво можем да правим.
тренираме кучето ти да носи
тренираме кучето ти да ходи на повод
тренираме кучето ти да се социализира с други кучета
Тренираме кучето ти да не чупи и унищожава неща, когато те няма в къщата
Ако имаш куче и искаш да го научиш на всичко, моля обади ни се на 0888888888.===Виждаш ли проблема?
Толкова е скучно, толкова обикновенно, толкова невзрачно… че никой, няма да си помисли:
“Това е за МЕН!”А това е реакцията, която искаме перфектният ни клиент да има:
“Това е за мен. Този човек разбира какъв проблем имам.”
Така че, не се страхувай да бъдеш различен и да изработиш съобщение към перфектният ти клиент.
До скоро,
Краси
П.П. Ако искаш да погледнем маркетинг плана ти и да видим какво можем да направим за тебе, може да се свържеш с нас тук.
И ако искате повече клиенти използвайки Мета реклами, може да свалите безплатният ни наръчник тук:
Comments