Бърз въпрос: Кой е идеалният ти клиент?
Много собственици на бизнес отговарят на този въпрос с нещо подобно на:
‘Всеки, който има пулс и пари, за да ми плати’.
Има два проблема с това:
Не стеснява особено нещата.
Работи само ако имаш неограничен маркетингов бюджет.
Ако се опитваме да достигнем до всеки, който отговаря на това описание, тогава няколкостотин милиона лева са добро начало за маркетинг кампания.
Но какво правим ако бюджета за реклама е по-малък от брутния вътрешен продукт, на малка африканска държава?
Тогава, тази статия е за теб!
Защи Масовото Маркетинг Бомбандиране Не Работи
Всички сме порастнали, гледайки масов маркетинг. Coca-Cola, McDonald's, Apple. Тези компании до такава степен са се впили в съзнанието на всички, че е трудно да си представим свят без тях.
Тогава отваряме наша компания. И осъзнаваме, че ни липсват средства за маркетинг като Coca Cola. Просто нямаме бюджет, за да напълним пазара с нашето послание.
Масовото бомбандиране с твоят слоган или лого не работи, освен ако нямаш бизнес за милиарди долари. Това също не е начинът, по който, която и да била от тези големи марки е започнала.
Всъщност бих заложил доста пари, че всяка голяма марка, за която се сещаш, е започнала с помощта на един и същ механизъм.
Изработили са СО. Солидна Оферта. Оферта, която се обръща директно към идеалните им клиенти. Хората, които те са определили като перфектни клиенти, за техният продукт или услуга.
Ефективният маркетинг се крепи само и единствено на този принцип. Можеш ли да покажеш твоята СО пред правилните хора.
Взриви Маркетинга С Твоята СО
Гледах документалка за нещо наречено “взривяващ риболов” или “динамитен риболов”. Няколко хора (мисля че бяха от Танзания) са открили, че е много по-лесно да се лови риба ако просто вкараш пръчка динамит под водата.
Динамита се взривява, рибата бива убита или е зашеметена от взрива, и само трябва да я събереш. Няма нужда от въдици, стръв и каквото и да било друго.
Същото прави и твоята СО в твоят пазар. Не само, че идеалният ти клиент ще е привлечен към съобщението ти, но ако офертата ти е солидна ще привлечеш и хората, които си мислят за това, които си играят с идеята, обмислят я. И така ще събереш ВСИЧКАТА риба.
Та как да сглобим СО? Ще поговорим за това в следващият пост.
До скоро,
Краси
П.П. Ако искаш да разбереш как аз бих използвал СО за твоят бизнес, може да се свържеш с мен ТУК. Ще се свържа с тебе до 24 часа и ще го обсъдим, дали можем да работим заедно.
Kommentare