Спомняш ли си как игнорира всички тези реклами, докато скролваше? Защо? Заради безсмислени и неясни заглавия, които не водят до никъде.
Едно ефективно заглавие, от друга страна, те предразполага да си помислиш:
‘Точно това търся!’
Или
‘Това ме интересува.’
Успехът на усилията ти за увеличаване на продажбите е пряко повлиян от това как и какво казваш в началото….
…Това се отнася се за всичко - от реклами, до продажби, дори и за срещи.
Помисли върху следното:
Защо реши да прочететеш статията? Имаше желание да намерите нещо важно, което те интересува, нали? Темата е пряко свързана с твоят проблем (пилеене на пари за неработещи реклами) и съответно те заинтригува да прочетеш повече.
В днешния свят пълен с информация и интересни все по-интересни неща, продължителността на вниманието е по-кратка от всякога. Ето защо твоето заглавие е най-важният елемент.
Представи си, че притежаваш стейк хаус от висок клас. Твоето заведение може да бъде шедьовър, със слабо осветена атмосфера, въздухът е изпълнен с богат аромат на цвърчащи, перфектно отлежали пържоли, а звукът на цвърцащи скари допринася за очакването, допълнено от безупречно обслужване. Но ако надписът на ресторанта ви просто гласи „Стейк хаус“, минувачите ще се втурнат ли?
Със сигурност не!
Какво Искат Хората
Те се нуждаят от заглавие, което предизвиква вкусови рецептори и желание.
„Първокласно говеждо месо Wagyu, отлежало до съвършенство, крехко и топящо се в устата.“ - рисува ярка картина, предизвиквайки същността на луксозното хранене и създавайки неустоимо желание. Изведнъж твоят стейк хаус не предлага само пържола; предлага луксозно кулинарно изживяване.
Ако напишеш най-великата статия в света, но й дадеш скапано заглавие, тя да получи вниманието, което заслужава. Заглавието ти е обещание. Естествено, не прекалявай и не подвеждай хората. Ако това, което предлагаш изпълянва обещанието от заглавието, то съдържанието ти изпълнява обещанието, включено в заглавието ти, то ще е лесно да създадеш доверие и достоверност, подготвяйки основата за дълготрайна връзка с твоята аудитория.
И така, как можеш да гарантираш, че думите, с които започваш ще грабват вниманието? Ето някои правила.
Твоето заглавие трябва да говори за това, което интересува читателите ти.
Накарай Ги Да Спрат
Докоснеш до емоциите им: Използвай думи, които предизвикват силни чувства като любопитство, желание или болка.
Създадеш мистерия: Дразни читателите с намек за това, което предстои, за да искат да разберат още.
Завладееш любопитството им: Задай въпрос, който предизвиква вижданията им или се докосва до някое тяхно желание.
Бъдеш специфичен: Създай ясни, ориентирани към ползите заглавия, които отразяват съдържанието ти.
Използваш „страха да не пропуснат“ (FOMO): Хората мразаят, като изпускат нещо, което е страхотно. Подразни ги с ексклузивна полза или лимитирана оферта.
Винаги прави A/B тест: Това е като да опитваш различни ключове в ключалка, за да намериш този, който отваря вратата — тествай различни заглавия, докато намериш това, което пасва идеалното.
След като оправиш заглавието... Ако гледаш празна страница и се чувстваш в задънена улица, може да погледнеш:
Comments